ПОЛНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ 360° ПОД КЛЮЧ ЗА 12 ДНЕЙ
Встретимся с вашими конкурентами, соберем все маркетинговые и коммерческие материалы, определим каналы привлечения клиентов и их эффективность. Предоставим таблицы сравнения, графики и все материалы и отчет с рекомендациями!
Результаты:
Определите в чем уникальное ценностное предложение вашей компании и как эффективней его донести до клиентов:
Предоставим презентации и коммерческие предложения конкурентовМы встретимся с вашими конкурентами, предоставим все маркетинговые и Sales материалы, с помощью которых они убеждают купить их услуги/продукты.
Определим уникальность вашей компании и продуктовПроведем сравнительный анализ вашей компании и продуктов с конкурентами: Таблица конкурентов, доля рынка, доходы и маржинальность, SWOT, сравнительная таблица по параметрам продукта/услуги, портфолио клиентов.
Покажем наиболее эффективные и часто используемые каналы привлечения клиентовАнализ трафика сайта, SEO, статей и мероприятий, социальных сетей, платной рекламы.
Сократим до 80 часов работы маркетинга, чтобы инвестировать это время в стратегические задачи и креативПоиск информации о конкурентах, равно как и коммуникация с ними - это рутина, которая занимает до 50% времени команды, при этом на стратегию и креатив времени уже не остается.
Этапы анализа конкурентов
5 ключевых этапов, которые могут быть дополнены вашими специфическими задачами и KPI's
Интервью с клиентами
- Проводим интервью и/или анкетирование текущих или потенциальных клиентов
- Составляем критерии выбора поставщика и рейтинг важности каждого из параметров выбора
- Формируем путь выбора клиента (СJM -customer journey map)
- Агрегируем информацию на сайте, соц сетях конкурентов
- Вычленяем ключевые посылы в статьях, на конференциях
- Определяем емкость и источники трафика сайта конкурентов
- Выявляем ТОП ключевых слов, по которым клиенты приходят на сайт конкурентов +видимость сайта (Google, Yandex)
- Определяем текущие рекламные кампании и их ключевые продающие предложения
Анализ коммуникаций
Анализ коммерческого предложения
- Первичная коммуникация (звонок и письмо на e-mail)
- Проводим встречи с конкурентами
- Получаем презентации компании и её продуктов/услуг
- Запрашиваем коммерческие предложения с ценами/тарифами, а также их обоснованием
- Оцениваем финансовое состояние компании конкурента
- Составляем портфолио текущих клиентов и партнеров
- Записываем аргументы продаж
- SWOT;
- Сравнительная таблица конкурентов: компания/продукт/услуга;
- Сравнительная таблица цен, включая опции;
- Каналы коммуникации: сайт; социальные сети; анализ поисковых запросов; анализ брендовых запросов; аналитика платной рекламы; публикации и конференции
- Таблица клиентов конкурентов
- Презентация компании, коммерческие предложения и др.
Предоставляем отчет и материалы
Брифинг
- Утверждаем список конкурентов или формируем ТЗ для их выявления
- Изучаем презентацию, сайт компании и ее продукты и услуги - знакомимся с отраслевой спецификой
- Формируем и согласуем ТЗ для запроса коммерческих предложений
Ключевые цели исследования конкурентов
Отдел маркетинга
Отдел продаж
Менеджер по продукту
Руководитель организации
Разработать стратегию маркетинга
✔
✔
✔
Разработать стратегию продаж
✔
✔
Составить план коммуникаций (продвижения)
✔
✔
Разработать Road Map нового продукта
✔
✔
Оценить целесообразность выхода на новый географический рынок (город, регион, страна)
✔
✔
✔
✔
· Какие группы клиентов есть у нашего продукта/услуги или компании?
· В чем наше уникальное преимущество?
· Какие каналы коммуникации использовать, чтобы донести это преимущество для клиентов?
· В чем наше уникальное преимущество?
· Какие каналы коммуникации использовать, чтобы донести это преимущество для клиентов?
· Какие конкретно качества продукта/услуги представляют как дополнительную ценность конкуренты?
· Какие факты подтверждают эту дополнительную ценность?
· Какова модель ценообразования и точная цена?
· Каков состав продукта и услуги в рамках обозначенной цены?
· Какие дополнительные опции/возможности поставляются с продуктом/услугой?
· Какие факты подтверждают эту дополнительную ценность?
· Какова модель ценообразования и точная цена?
· Каков состав продукта и услуги в рамках обозначенной цены?
· Какие дополнительные опции/возможности поставляются с продуктом/услугой?
· Емксоть и динамика рынка
· Уровень конкуренции и ключевые игроки
· Сравнительная таблица конкурентов
· Цены и тарифы
· Уровень маржинальности
· Портфолио клиентов
· Наболее эффективные каналы привлечения клиентов
· Уровень конкуренции и ключевые игроки
· Сравнительная таблица конкурентов
· Цены и тарифы
· Уровень маржинальности
· Портфолио клиентов
· Наболее эффективные каналы привлечения клиентов
Руководителям организации мы предоставим:
· Карту конкурентов и их торговые обороты
· Карту клиентов, которые имеют потребность в вашем продукте или услуге
· Необходимые качества и параметры продукта/услуги, которые закрывают базовые потребности клиентов
· Дополнительные ценности, которые могут стать конкурентными преимуществами
· Цена и что важнее -структура цены, включая затраты и маржинальность
· Карту конкурентов и их торговые обороты
· Карту клиентов, которые имеют потребность в вашем продукте или услуге
· Необходимые качества и параметры продукта/услуги, которые закрывают базовые потребности клиентов
· Дополнительные ценности, которые могут стать конкурентными преимуществами
· Цена и что важнее -структура цены, включая затраты и маржинальность
Почему мы
Больше чем просто анализ конкурентов
Мы не собираем инфо ради инфо, а оцениваем конкретные параметры, влияющие на конверсию продаж: в наши отчеты включены SWOT И план улучшений!
Экспертиза и опыт
Наша команда из действующих маркетологов и руководителе й отделов продаж уже выполнила более 67 проектов В 30 различных бизнес нишах, в том числе в ОАЭ, Турции, СНГ
Глубина проработки по 88 параметрам
Оцениваем продажи, маркетинг, качество сервиса, потребности клиентов
Более 170 партнеров
Партнеры - это представители более чем 170 реальных компаний, через которых мы делаем запросы вашим конкурентам!
Интерактивность и прозрачность
Предоставляем все исходные данные в чистом виде: презентации, коммерческие предложения, web-аналитику, а также структурируем все в едином отчете с кнопками и гипер-ссылками
Гибкость
Быстро адаптируемся, если начальные условия меняются
Тарифы
Наши тарифы направлены на выполнение 2-ух классических целей маркетинга: определить уникальную ценность, которая побудит клиентов работать именно с вами и выявить эффективные способы донести эту ценность до клиентов!
Уникальность
Уникальность +Каналы привлечения
Уникальность +Каналы привлечения+План действий
Анализ конкурентов 360°
Презентации конкурентов
✔
✔
✔
✔
Коммерческие предложения конкурентов
✔
✔
✔
✔
Портфолио клиентов конкурентов
✔
✔
✔
✔
SWOT анализ
✔
✔
✔
✔
Сравнительная таблица компании/услуг/ продуктов
✔
✔
✔
✔
Каналы привлечения клиентов
✔
✔
✔
Анализ сайтов конкурентов
✔
✔
✔
Анализ публикаций в СМИ и мероприятий
✔
✔
✔
Оценка ключевых сообщений/преимуществ
✔
✔
✔
Анализ SEO конкурентов (поисковые запросы, видимость сайта)
✔
✔
✔
Объем и цели платной рекламы
✔
✔
✔
Репутация бренда (отзывы, рейтинги)
✔
✔
✔
Выводы по каждому из блоков
✔
✔
Интервью с клиентами
✔
Аудит качества сервиса/обслуживания
✔
План действий на основе выводов
✔
✔
Давайте начнем
О НАС
УСЛУГИ
- Анализ конкурентов
- Аудит качества сервиса
- CustDev -интервью с клиентами
- Исследование рынка
БЛОГ
- Статьи
- Исследования
- Блог VC.RU
Подписаться
© 2023 Key 2 Sales