ВЫПОЛНИМ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И ПОКАЖЕМ ТОЧКИ РОСТА

Как провести полный анализ конкурентов: сравнение продуктов и услуг, каналов привлечения клиентов и трафика, PR, цены и коммерческие предложения

Оценим объем рынка в деньгах и количестве, определим ключевых игроков и их доли рынка, а также ключевые ценности и потребности клиентов.

Результаты исследования рынка:

Определите за счет чего можно кратно масштабировать ваш бизнес:
  • Как получить презентации и коммерческие предложения конкурентов
    Определим объем рынка

    Перспектива развития бизнеса складывается из 2 параметров:

    1) сколько всего денег в данном продукте/услуге/сегменте

    2) и каковая ваша текущая доля рынка

    Мы покажем и то и другое.

  • Сравнить конкурентов, чтобы определить уникальные параметры вашего продукта или услуги
    Составим сегменты и списки клиентов
    Чтобы масштабирование бизнеса имело конкретный план действий, мы покажем:
    1) группы и сегменты клиентов
    2) конкретный список компаний, которые нуждаются в вашем продукте или услуге
  • Оценить каналы привлечения клиентов конкурентов посредством оценки трафика сайта, источников перехода на сайт, публикаций в СМИ и мероприятий
    Выявим ключевых игроков рынка и их долю рынка
    Составим список ваших текущих или потенциальных конкурентов, а также рассчитаем их и вашу долю рынка
  • Сэкономить до 80: рабочего времени маркетолога при выполнении задачи по анализу конкурентов
    Узнаем у потенциальных клиентов критерии выбора поставщика и путь выбора
    Встретимся с ключевыми клиентами в каждом из клиентских сегментов разных должностей и ролей. Зафиксируем их ответы и сформируем рейтинг критериев выбора и CJM

Этапы исследования рынка

5 ключевых этапов, которые могут быть дополнены вашими специфическими задачами
Кабинетное исследование
  • Анализ доступных рейтингов и опубликованных исследований
  • Оценка открытых данных ФНС и Росстат
  • Анализ открытых данных операторов фискальных данных
  • Автоматический парсинг по ключевым словам
  • Анализ сайтов компаний/партнеров
  • Исследование тендерных плоащадок
  • Физическое посещение точки продаж/облсуживание или звонок/запрос на сайте:
1) Оценка состава и объема услуг
2) Определение ценовых сегментов
3) Анализ ассортимента
Аудит точек продаж
СustDev -интервью с клиентами
  • Составление базы потенциальных клиентов -респондентов
  • Согласование времени и даты интервью
  • Подготовка вопросов для интервью
  • Проведение интервью и подготовка отчета
  • Оценка объема рынка: в денежном и количественном выражении
  • Структура рынка: сегменты продукта/услуги, сегменты клиентов, географические сегменты
  • Список ключевых компаний-клиентов: 20% компаний, потребность которых составляет 80% рынка
  • Список ключевых поставщиков и их доли рынка
  • Рейтинг критериев выбора поставщика
  • Сustomer Journey Map -путь, как клиент ищет и находит поставщика
Предоставляем отчет и материалы
Брифинг
  • Утверждаем цели исследования и границы рынка
  • Изучаем презентацию, сайт компании и ее продукты и услуги - знакомимся с отраслевой спецификой
  • Формируем структуру объема данных по исследованию: какие параметры будут собираться, какие сегменты и индустрии рынка, тарифы и стоимость для расчета объема рынка

Ключевые цели исследования рынка

Отдел маркетинга
Отдел продаж
Менеджер по продукту
Руководитель организации
Оценка объема рынка
Поиск новых сегментов клиентов для своего продукта/услуги
Определить потенциальных партнеров для совместного развития бизнеса
Определить потребности и ценности клиентов
Оценить целесообразность выхода на новый географический рынок (город, регион, страна)
Мы выполнили уже более 80 исследований рынка
Чаще всего у нас заказывают анализ следующих рынков/продуктов/решений:
  • Исследование рынка систем управления предприятием (ERP)
  • Исследование рынка СЭД (системы электронного документооборота)
  • Российский рынок RPA-систем
  • Исследование рынка систем управления нормативно-справочной информацией (НСИ/MDM)
  • Российский рынок PLM (Product Lifecycle Management)
  • Исследование рынка HRM-систем
  • Исследование рынка EdTech -системы, платформы и контент для обучения
  • Исследование рынка CRM
  • Исследование рынка больших данных (Big Data) в России
  • Исследование рынка Corporate Performance Management, CPM

Почему мы

Таблицы сравнения конкурентов, шаблоны сравнения продукта или услуги, SWOT-анализ, таблица сравнения трафика сайта конкурентов и каналов коммуникаций
Больше чем просто исследование

Мы не собираем инфо ради инфо, а оцениваем конкретные параметры, рынка, чтобы можно было сделать не просто выводы, а принять управленческие решения

Более 10 лет опыта в анализе конкурентов, оценке целесообразности выхода на новые географические рынки
Экспертиза и опыт

Наша команда из действующих маркетологов и руководителей отделов продаж уже выполнила более 87 проектов в 30 различных бизнес нишах, в том числе в ОАЭ, Турции, СНГ

Выводы по анализу конкурентов: уникальное торговое предложение, эффективные каналы привлечения клиентов

Глубина проработки

Оцениваем объем рынка на основании детальной проработки каждой из компаний сегмента рынка, ее финансовых результатов. А потенциал продаж на основании опроса и интервью реальных клиентов.
Сделать запросы конкурентам, чтобы получить их презентации и коммерческие предложения
Широкий набор инструментов
Для более точной и реалистичной картины рынка собираем данные разных источников: ФНС, Росстат, операторы ОФД, проверенные рейтинги партнеров
Доступность данных для анализа конкурентов: оценка реальных коммерческих предложений и презентаций конкурентов

Прозрачность данных исследования

Предоставляем все исходные данные в чистом виде: таблицы с исходными данными, графики и отчеты компаний, интерактивная отчетность Росстата и ФНС
Нестандартные задачи при оценке конкурентов: выявить качество коммуникаций менеджеров конкурентов, узнаваемость бренда конкурентов
 Гибкость
Быстро адаптируемся, если начальные условия меняются. Кроме того, предложим дополнительные ценные сведения, которые не сложны в сборе, но дают более взвешенный взгляд на рынок.

Тарифы

Наши тарифы направлены на выполнение 2-ух классических целей маркетинга:

1) определить потенциал рынка, то есть вашу текущую долю рынка, сколько можно заработать еще и на каких именно клиентах

2)выявить факторы успеха на рынке -почему клиент выберет вас

Объем рынка
Объем рынка+профиль клиентов
Анализ рынка 360
Объем рынка в деньгах
Объем рынка в количестве товаров/услуг/часов и т.д.
Ключевые игроки рынка (закрывают 80%  потребности клиентов)
Ваша доля рынка и доли рынка ключевых игроков
Сегменты клиентов/группы клиентов
Профиль клиентов (ИНН, фин результаты, кол-во сотрудников, параметры потребности в продукте/услуге)
Критерии выбора поставщика (вопросы клиентов и глубинное интервью)
Путь выбора поставщика (вопросы клиентов и глубинное интервью)
Полевое исследование (аудит точки продаж/закупки)
Давайте начнем
WhatsApp
Telegram
Key 2 Sales
WhatsApp
БЛОГ
Подписаться
© 2024 Key 2 Sales