ВЫПОЛНИМ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И ПОКАЖЕМ ТОЧКИ РОСТА
Оценим объем рынка в деньгах и количестве, определим ключевых игроков и их доли рынка, а также ключевые ценности и потребности клиентов.
Результаты исследования рынка:
Определите за счет чего можно кратно масштабировать ваш бизнес:
Определим объем рынкаПерспектива развития бизнеса складывается из 2 параметров:
1) сколько всего денег в данном продукте/услуге/сегменте
2) и каковая ваша текущая доля рынка
Мы покажем и то и другое.
Составим сегменты и списки клиентовЧтобы масштабирование бизнеса имело конкретный план действий, мы покажем:
1) группы и сегменты клиентов
2) конкретный список компаний, которые нуждаются в вашем продукте или услуге
Выявим ключевых игроков рынка и их долю рынкаСоставим список ваших текущих или потенциальных конкурентов, а также рассчитаем их и вашу долю рынка
Узнаем у потенциальных клиентов критерии выбора поставщика и путь выбораВстретимся с ключевыми клиентами в каждом из клиентских сегментов разных должностей и ролей. Зафиксируем их ответы и сформируем рейтинг критериев выбора и CJM
Этапы исследования рынка
5 ключевых этапов, которые могут быть дополнены вашими специфическими задачами
Кабинетное исследование
- Анализ доступных рейтингов и опубликованных исследований
- Оценка открытых данных ФНС и Росстат
- Анализ открытых данных операторов фискальных данных
- Автоматический парсинг по ключевым словам
- Анализ сайтов компаний/партнеров
- Исследование тендерных плоащадок
- Физическое посещение точки продаж/облсуживание или звонок/запрос на сайте:
2) Определение ценовых сегментов
3) Анализ ассортимента
Аудит точек продаж
СustDev -интервью с клиентами
- Составление базы потенциальных клиентов -респондентов
- Согласование времени и даты интервью
- Подготовка вопросов для интервью
- Проведение интервью и подготовка отчета
- Оценка объема рынка: в денежном и количественном выражении
- Структура рынка: сегменты продукта/услуги, сегменты клиентов, географические сегменты
- Список ключевых компаний-клиентов: 20% компаний, потребность которых составляет 80% рынка
- Список ключевых поставщиков и их доли рынка
- Рейтинг критериев выбора поставщика
- Сustomer Journey Map -путь, как клиент ищет и находит поставщика
Предоставляем отчет и материалы
Брифинг
- Утверждаем цели исследования и границы рынка
- Изучаем презентацию, сайт компании и ее продукты и услуги - знакомимся с отраслевой спецификой
- Формируем структуру объема данных по исследованию: какие параметры будут собираться, какие сегменты и индустрии рынка, тарифы и стоимость для расчета объема рынка
Ключевые цели исследования рынка
Отдел маркетинга
Отдел продаж
Менеджер по продукту
Руководитель организации
Оценка объема рынка
✔
✔
✔
Поиск новых сегментов клиентов для своего продукта/услуги
✔
✔
✔
✔
Определить потенциальных партнеров для совместного развития бизнеса
✔
✔
Определить потребности и ценности клиентов
✔
✔
✔
Оценить целесообразность выхода на новый географический рынок (город, регион, страна)
✔
✔
✔
✔
Мы выполнили уже более 80 исследований рынка
Чаще всего у нас заказывают анализ следующих рынков/продуктов/решений:
- Исследование рынка систем управления предприятием (ERP)
- Исследование рынка СЭД (системы электронного документооборота)
- Российский рынок RPA-систем
- Исследование рынка систем управления нормативно-справочной информацией (НСИ/MDM)
- Российский рынок PLM (Product Lifecycle Management)
- Исследование рынка HRM-систем
- Исследование рынка EdTech -системы, платформы и контент для обучения
- Исследование рынка CRM
- Исследование рынка больших данных (Big Data) в России
- Исследование рынка Corporate Performance Management, CPM
- Исследование рынка бухгалтерских услуг: помощь в ведении бухгалтерского учета, налогового учета и отчетности.
- Исследование рынка подбор и аутсорсинга (аутстаффинга) персонала: рекрутинг линейного и офисного персонала, администрирование персонала или выполнение задач бизнеса внештатными исполнителями.
- Анализ рынка управления персоналом: помощь в подборе и управлении персоналом, включая разработку политики компании по трудоустройству, оценку производительности и обучение сотрудников.
- Исследование рынка маркетинговых услуг: услуги по продвижению бренда, разработке маркетинговых стратегий и рекламных кампаний.
- Исследование рынка IT-услуг: разработка и поддержка программного обеспечения, облачные сервисы, управление базами данных и системами безопасности.
- Анализ рынка юридических услуг: консультации по правовым вопросам, в том числе по законодательству о трудовых отношениях, налоговому и корпоративному праву.
- Исследование рынка консалтинга: услуги по бизнес-анализу, разработке стратегии, оптимизации бизнес-процессов и улучшению операционной деятельности компании.
- Анализ рынка финансовых услуг: услуги по управлению финансами, включая инвестиционные консультации, кредитование и управление рисками.
- Исследование рынка логистики и транспорта: услуги по организации и оптимизации логистических и транспортных процессов, включая доставку товаров и складскую логистику.
- Оценкарынка клининговых услуг
- Оценка рынка продуктового ритейла
- Исследование рынка косметики и парфюмерии
- Анализ рынка бытовой химии
- Исследование рынка одежды
- Исследование рынка обуви
- Анализ рынка спортивных товаров
- Исследование рынка легковых автомобилей
- Исследование рынка детских товаров
- Анализ рынка зоотоваров
- Исследование рынка DIY
- Исследование рынка потребительской электроники
- Анализ рынка автозапчастей
- Исследование рынка фитнес-клубов (по географии)
- Исследование рынка жилой недвижимости
- Оценка рынка потребительского кредитования
- Исследование рынка ипотечного кредитования
- Анализ рынка производственного оборудования: машины, станки, линии для производства различных товаров.
- Исследование рынка оборудования для обработки и переработки материалов: мельницы, промышленные печи, котлы, сушильные аппараты.
- Оценка рынка компрессоров и насосов: используются для перекачивания и сжатия сырья, газов и жидкостей.
- Исследование рынка холодильного оборудования и систем кондиционирования: морозильные камеры, промышленные холодильники, кондиционеры.
- Анализ рынка оборудования для упаковки: автоматические упаковочные машины, ленточные конвейеры, маркировочное и этикетировочное оборудование.
- Исследование рынка подъемно-транспортного оборудования: краны, грузоподъемные машины, эскалаторы, ленточные конвейеры.
- Оценка рынка оборудования для очистки и фильтрации: фильтры, озонаторы, аппараты для водоочистки.
- Исследование рынка оборудование для энергетики: турбины, генераторы, солнечные панели, ветрогенераторы.
- Анализ рынка робототехнического оборудования: автоматизированные роботы для выполнения сложных задач в производстве.
- Исследование рынка систем автоматизации и управления: панели управления, программное обеспечение, датчики и контроллеры для автоматизации процессов производства.
Почему мы
Больше чем просто исследование
Мы не собираем инфо ради инфо, а оцениваем конкретные параметры, рынка, чтобы можно было сделать не просто выводы, а принять управленческие решения
Экспертиза и опыт
Наша команда из действующих маркетологов и руководителей отделов продаж уже выполнила более 87 проектов в 30 различных бизнес нишах, в том числе в ОАЭ, Турции, СНГ
Глубина проработки
Оцениваем объем рынка на основании детальной проработки каждой из компаний сегмента рынка, ее финансовых результатов. А потенциал продаж на основании опроса и интервью реальных клиентов.
Широкий набор инструментов
Для более точной и реалистичной картины рынка собираем данные разных источников: ФНС, Росстат, операторы ОФД, проверенные рейтинги партнеров
Прозрачность данных исследования
Предоставляем все исходные данные в чистом виде: таблицы с исходными данными, графики и отчеты компаний, интерактивная отчетность Росстата и ФНС
Гибкость
Быстро адаптируемся, если начальные условия меняются. Кроме того, предложим дополнительные ценные сведения, которые не сложны в сборе, но дают более взвешенный взгляд на рынок.
Тарифы
Наши тарифы направлены на выполнение 2-ух классических целей маркетинга:
1) определить потенциал рынка, то есть вашу текущую долю рынка, сколько можно заработать еще и на каких именно клиентах
2)выявить факторы успеха на рынке -почему клиент выберет вас
Объем рынка
Объем рынка+профиль клиентов
Анализ рынка 360
Объем рынка в деньгах
✔
✔
✔
Объем рынка в количестве товаров/услуг/часов и т.д.
✔
✔
✔
Ключевые игроки рынка (закрывают 80% потребности клиентов)
✔
✔
✔
Ваша доля рынка и доли рынка ключевых игроков
✔
✔
✔
Сегменты клиентов/группы клиентов
✔
✔
Профиль клиентов (ИНН, фин результаты, кол-во сотрудников, параметры потребности в продукте/услуге)
✔
✔
Критерии выбора поставщика (вопросы клиентов и глубинное интервью)
✔
Путь выбора поставщика (вопросы клиентов и глубинное интервью)
✔
Полевое исследование (аудит точки продаж/закупки)
✔
Давайте начнем