ПОЛНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ 360° ПОД КЛЮЧ ЗА 12 ДНЕЙ ДЛЯ B2B

Записаться на демо

Встретимся с вашими конкурентами, соберем все маркетинговые и коммерческие материалы, определим каналы привлечения клиентов и покажем конкретные рекомендации для роста продаж X2!

Результаты:

Определите в чем уникальное ценностное предложение вашей компании и как эффективней его донести до клиентов:

Предоставим презентации и коммерческие предложения конкурентов

Мы встретимся с вашими конкурентами, предоставим все маркетинговые и Sales материалы, с помощью которых они убеждают купить их услуги/продукты.
Определим уникальность вашей компании и продуктов

Проведем сравнительный анализ вашей компании и продуктов с конкурентами: Таблица конкурентов, доля рынка, доходы и маржинальность, SWOT, сравнительная таблица по параметрам продукта/услуги, портфолио клиентов.
Покажем наиболее эффективные и часто используемые каналы привлечения клиентов

Анализ трафика сайта, SEO, статей и мероприятий, социальных сетей, платной рекламы.
Сократим до 200 часов работы маркетинга, чтобы инвестировать это время в стратегические задачи и креатив

Поиск информации о конкурентах, равно как и коммуникация с ними - это рутина, которая занимает до 50% времени команды, при этом на стратегию и креатив времени уже не остается.

Этапы анализа конкурентов

5 ключевых этапов, которые могут быть дополнены вашими специфическими задачами и KPI's

Согласуем параметры сравнения

Проводим интервью и/или анкетирование текущих или потенциальных клиентов
Составляем критерии выбора поставщика и рейтинг важности каждого из параметров выбора
Формируем путь выбора клиента (СJM -customer journey map)

Агрегируем информацию на сайте, соц сетях конкурентов
Вычленяем ключевые посылы в статьях, на конференциях
Определяем емкость и источники трафика сайта конкурентов
Выявляем ТОП ключевых слов, по которым клиенты приходят на сайт конкурентов +видимость сайта (Google, Yandex)
Определяем текущие рекламные кампании и их ключевые продающие предложения

Анализ коммуникаций

Анализ коммерческого предложения

Первичная коммуникация (звонок и письмо на e-mail)
Проводим встречи с конкурентами и оцениваем качество работы отдела продаж
Получаем презентации компании и её продуктов/услуг
Запрашиваем коммерческие предложения с ценами/тарифами, а также их обоснованием
Оцениваем финансовое состояние компании конкурента
Составляем портфолио текущих клиентов и партнеров
Записываем аргументы продаж и качество работы отдела продаж

SWOT;
Сравнительная таблица конкурентов: компания/продукт/услуга;
Сравнительная таблица цен, включая опции;
Каналы коммуникации: сайт; социальные сети; анализ поисковых запросов; анализ брендовых запросов; аналитика платной рекламы; публикации и конференции
Таблица клиентов конкурентов
Презентация компании, коммерческие предложения и др.
Рекомендации по изменению продукта и технологии его продажи

Предоставляем отчет и материалы

Брифинг

Утверждаем список конкурентов или формируем ТЗ для их выявления
Изучаем презентацию, сайт компании и ее продукты и услуги - знакомимся с отраслевой спецификой
Формируем и согласуем ТЗ для запроса коммерческих предложений

·      Какие группы клиентов есть у нашего продукта/услуги или компании?
·      В чем наше уникальное преимущество?
·      Какие каналы коммуникации использовать, чтобы донести это преимущество для клиентов?

Ключевые цели исследования конкурентов

Разработать стратегию маркетинга

✔

Разработать стратегию продаж

✔

Составить план коммуникаций (продвижения)

✔

Разработать Road Map нового продукта

✔

Оценить целесообразность выхода на новый географический рынок (город, регион, страна)

✔

Подробнее

Некоторые примеры наших проектов

Анализ конкурентов по услугам кадровых агентств в части аутсорсинга/аутстаффинга персонала

РЕЗУЛЬТАТЫ:
•сравнительная таблица по услуге кадрового администрирования и аутсорсингу персонала. Включает в себя блоки по подбору персонала и применяемыми инструментам, системам кадрового документооборота, структуре проекта со стороны агентства.

•сравнительная таблица по цене на аутсорсингу и КДП (включая все налоги, формы трудоустройства, комиссию агентства). Мы также фиксировали факт предложения с платформенной занятостью на основе режима «Самозанятый»

•сравнительная таблица по инструментам продвижения (соц. сети, мероприятия и публикации, трафик сайта и каналы привлечения трафика)

•SWOT и рекомендации по повышению конверсии продаж

Анализ конкурентов по рекрутингу IT специалистов

РЕЗУЛЬТАТЫ:
•сравнительная таблица по услуге (наличие рекрутеров и их подтвержденный опыт, собственная база соискателей, оценка качества кандидатов, меры по обеспечение низкой ротации персонала на проекте в случае трудоустройства в штате агентства)
•Сравнительная таблица по цене и ее составу, доп опциям и гарантиям по срока подбора и ротации. Агентства обязались обеспечить ротацию не более 8%
•SWOT и рекомендации

Исследование рынка и конкурентов платформ для обучения персонала (LMS)

РЕЗУЛЬТАТЫ:
•сравнительная таблица по функционалу платформ ( форматы курсов, опции тестирования, отчетность по команде и сотрудникам, карьерный трек и его наполнение, функционал геймификации, магазин подарков, библиотека и др)
•Сравнительная таблица по тарифам доп. опциям
•SWOT анализ

Анализ конкурентных преимуществ по услуге внедрения ERP

•сравнительная таблица по функционалу решений
•сравнительная таблица по уровню клиентоориентированности и качеству сервиса
•Сравнительная таблица по стоимости и доп опциям
•SWOT анализ
•Рекомендации по отстройке продукта, цены, качества сервиса
•Проведен воркшоп по доработке продукта и новым методам продажи

Оценка конкурентов по комплексному сервису поставки медицинских материалов для стоматологии

РЕЗУЛЬТАТЫ:
•сравнительная таблица по продукту, включая обучение, экспертизу, план лечения, ПО и работа с КТ И ДР)
•Сравнительная таблица по стоимости и доп опциям
•SWOT анализ
•Рекомендации
•Карта продукта:требуемые для клиентов параметры продукта и их ценность
•Проведен воркшоп

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕАКТИВНОСТИ:
-проведение интервью с клиентами и выявление критериев выбора поставщика

Анализ конкурентных преимуществ на рынке поставки и обслуживания 3D печати

РЕЗУЛЬТАТЫ:
•Сравнительная таблица по функционалу 3д принтеров
•Сравнительная таблица по ценам и отдельно ценам на расходные материалы
•Сравнительная таблица по ценам на основные запчасти
•Сравнительная таблица по гарантийным обязательствам и ценам на ремонт и осблуживание
•Рекомендации по отстройке предложения компании от конкурентов

Почему мы

Таблицы сравнения конкурентов, шаблоны сравнения продукта или услуги, SWOT-анализ, таблица сравнения трафика сайта конкурентов и каналов коммуникаций

Больше чем просто анализ конкурентов

Мы не собираем инфо ради инфо, а оцениваем конкретные параметры, влияющие на конверсию продаж: в наши отчеты включены SWOT И план улучшений!

Более 10 лет опыта в анализе конкурентов, оценке целесообразности выхода на новые географические рынки

Экспертиза и опыт в B2B

Наша команда уже выполнила более 187 проектов в 46 различных B2B бизнес нишах, в том числе зарубежом, в ОАЭ, Турции, СНГ.

Выводы по анализу конкурентов: уникальное торговое предложение, эффективные каналы привлечения клиентов

Глубина проработки по 88 параметрам

Оцениваем продажи, маркетинг, качество сервиса, потребности клиентов, материалы, каналы привлечения клиентов, клиентов конкурентов.

Сделать запросы конкурентам, чтобы получить их презентации и коммерческие предложения

Более 170 партнеров

Партнеры - это представители более чем 170 реальных компаний, через которых мы делаем запросы вашим конкурентам -это безопасно и эффективно!

Доступность данных для анализа конкурентов: оценка реальных коммерческих предложений и презентаций конкурентов

Интерактивность и прозрачность

Предоставляем все исходные данные в чистом виде: презентации, коммерческие предложения, web-аналитику, а также структурируем все в едином отчете с кнопками и гипер-ссылками

Нестандартные задачи при оценке конкурентов: выявить качество коммуникаций менеджеров конкурентов, узнаваемость бренда конкурентов

Гибкость

Быстро адаптируемся, если начальные условия меняются

Тарифы

Наши тарифы направлены на выполнение 2-ух классических целей маркетинга: определить уникальную ценность, которая побудит клиентов работать именно с вами и выявить эффективные способы донести эту ценность до клиентов!

Презентации конкурентов

✔

Коммерческие предложения конкурентов

✔

Портфолио клиентов конкурентов

✔

SWOT анализ

✔

Сравнительная таблица компании/услуг/ продуктов

✔

Каналы привлечения клиентов

✔

Анализ сайтов конкурентов

✔

Анализ публикаций в СМИ и мероприятий

✔

Оценка ключевых сообщений/преимуществ

✔

Анализ SEO конкурентов (поисковые запросы, видимость сайта)

✔

Объем и цели платной рекламы

✔

Репутация бренда (отзывы, рейтинги)

✔

Выводы по каждому из блоков

✔

Интервью с клиентами

✔

Аудит качества сервиса/обслуживания

✔

План действий на основе выводов

✔

Давайте начнем

Запросите бесплатную консультацию, после которой мы создадим план проекта исследования анализа конкурентов, включая все параметры оценки, легенду запроса, таблицу сравнения, образ финального результата. Это бесплатно и в любом случае будет полезно для понимания всех точек роста объема продаж.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Max
Telegram Key 2 Sales

Max