ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ МОНИТОРИНГ КОНКУРЕНТОВ B2B
Мониторинг действий, цен, новинок, тендеров и аргументов продаж ваших конкурентов. Чтобы вы принимали решения быстрее — и выигрывали сделки.
Результаты:
Готовим не только данные, но и рекомендации о том, как выигрывать сделку у каждого из кокнурентов на основе:
-
Мониторинг обновлений сайтов конкурентов
→ новые страницы, кейсы, услуги, статьи, мероприятия, новые клиенты и проекты -
Мониторинг цен и тарифов
→ отслеживаем изменения цен, акций, условий оплаты. Делаем закупку от компаний и получаем КП по согласованному с вами техническому заданию. -
Мониторинг каналов привлечения клиентов
→ Анализ трафика сайта, SEO, статей и мероприятий, социальных сетей, платной рекламы. Мониторинга новых отзывов клиентов. -
Данные о клиента, выигранных тендерах
→ кто победил, по какой цене, на каких условия
Как это работает
5 ключевых этапов, которые могут быть дополнены вашими специфическими задачами и KPI's
Создаем матрицу параметров контроля
- Продукты и услуги
- Цены и тарифы
- Поисковая выдача, платная реклама, отзывы и соц сети
- Клиенты, новые проекты, тендеры
- Подключаем робота-парсера для автоматического ежедневного обхода всех ресурсов компаний-конкурентов
- Формируем образ дашборда со всеми данными и прозрачными ссылками на источник данных
Настариваем систему сигналов
Сбор первичных данных
- Оценка всех параметров сравнения конкурентов(продукты, каналы привлечения и др)
- Тайная закупка от компаний дял получения КП, тарифов, презентаций
- Анализируем диалоги менеджеров по продажам, аргументы продаж, вежливость, выявление потребности и др
Карточка продаж -это лаконичное описание для менеджеров по продажам по каждому конкуренту о том как выигрывать сделку, когда клиент сравнивает с этим конкурентом.
- Сильные и слабые стороны конкурента
- Цены
- Условия поставки (сроки, условия оплаты, гарантии)
- Аргументы продаж конкурентов
- Сценарии успешного закрытия сделки №1: чем аргументировать и по какой цене продавать
- Сценарий успешного закрытия сделки № 2:
Готовим карточки продаж
Вы выбираете конкурентов, рынок и продукт
- Утверждаем список конкурентов или формируем ТЗ для их выявления
- Изучаем презентацию, сайт компании и ее продукты и услуги - знакомимся с отраслевой спецификой
- Формируем и согласуем ТЗ для запроса коммерческих предложений
Тарифы
Цены указаны за 1 конкурента в зависимости от продукта и отрасли. Вы платите только за результат.
Тариф
Базовый: рост конверсии продаж
Оптимальный: Рост конверсии продаж и количества запросов
Максимальный: Лидерство рынка
КП, прайс-листы, презентации конкурентов
✔
✔
✔
Мониторинг цен и тарифов
✔
✔
✔
Мониторинг условий поставки, гарантии качеств и сроков
✔
✔
✔
Мониторинг Аргументов продаж конкурентов
✔
✔
✔
Карточка продаж для менеджеров
✔
✔
✔
Мониторинг новых продуктов, изменения состава продуктов и услуг
✔
✔
Мониторинг каналов привлечения клиентов (SEO, реклама, PR, отзывы)
✔
✔
Мониторинг тендеров, новых проектов и клиентов
✔
Бизнес-кейсы мониторинга конкурентов
Почему мы
Карточки продаж
Мы не собираем данные ради красивого отчета, а формируем конкретные действия, чтобы выигрывать сделку
Экспертиза B2B
Работаем даже со сложными и узко-нишевыми продктами и сервисами для бизнеса: SAAS, проектирование и строительство, улуги аутсорсинга, разработка ПО, поставки специальных запчастей и оборудования, медицины и др.
Качество
Все процессы мониторинга, кроме тайной закупки автоматизированы, процесс закупки у конкурентов строго регламентирован и безопасен. Каждый отчет проходит контроль менеджера по качеству.
Показать демо
Забронируйте онлайн демонстрацию вашего будущего Ежемесячного мониторинга. Покажем на примере, как будет выглядеть результат, карточки продаж и рекомендации. Демонстрация займет 15 минут.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности