ПОЛНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ 360° ПОД КЛЮЧ ЗА 12 ДНЕЙ

Получить демо-отчет

Встретимся с вашими конкурентами, соберем все маркетинговые и коммерческие материалы, определим каналы привлечения клиентов и покажем конкретные рекомендации для роста продаж X2!

Результаты:

Определите в чем уникальное ценностное предложение вашей компании и как эффективней его донести до клиентов:

Предоставим презентации и коммерческие предложения конкурентов

Мы встретимся с вашими конкурентами, предоставим все маркетинговые и Sales материалы, с помощью которых они убеждают купить их услуги/продукты.
Определим уникальность вашей компании и продуктов

Проведем сравнительный анализ вашей компании и продуктов с конкурентами: Таблица конкурентов, доля рынка, доходы и маржинальность, SWOT, сравнительная таблица по параметрам продукта/услуги, портфолио клиентов.
Покажем наиболее эффективные и часто используемые каналы привлечения клиентов

Анализ трафика сайта, SEO, статей и мероприятий, социальных сетей, платной рекламы.
Сократим до 80 часов работы маркетинга, чтобы инвестировать это время в стратегические задачи и креатив

Поиск информации о конкурентах, равно как и коммуникация с ними - это рутина, которая занимает до 50% времени команды, при этом на стратегию и креатив времени уже не остается.

Этапы анализа конкурентов

5 ключевых этапов, которые могут быть дополнены вашими специфическими задачами и KPI's

Согласуем параметры сравнения

Проводим интервью и/или анкетирование текущих или потенциальных клиентов
Составляем критерии выбора поставщика и рейтинг важности каждого из параметров выбора
Формируем путь выбора клиента (СJM -customer journey map)

Агрегируем информацию на сайте, соц сетях конкурентов
Вычленяем ключевые посылы в статьях, на конференциях
Определяем емкость и источники трафика сайта конкурентов
Выявляем ТОП ключевых слов, по которым клиенты приходят на сайт конкурентов +видимость сайта (Google, Yandex)
Определяем текущие рекламные кампании и их ключевые продающие предложения

Анализ коммуникаций

Анализ коммерческого предложения

Первичная коммуникация (звонок и письмо на e-mail)
Проводим встречи с конкурентами
Получаем презентации компании и её продуктов/услуг
Запрашиваем коммерческие предложения с ценами/тарифами, а также их обоснованием
Оцениваем финансовое состояние компании конкурента
Составляем портфолио текущих клиентов и партнеров
Записываем аргументы продаж

SWOT;
Сравнительная таблица конкурентов: компания/продукт/услуга;
Сравнительная таблица цен, включая опции;
Каналы коммуникации: сайт; социальные сети; анализ поисковых запросов; анализ брендовых запросов; аналитика платной рекламы; публикации и конференции
Таблица клиентов конкурентов
Презентация компании, коммерческие предложения и др.

Предоставляем отчет и материалы

Брифинг

Утверждаем список конкурентов или формируем ТЗ для их выявления
Изучаем презентацию, сайт компании и ее продукты и услуги - знакомимся с отраслевой спецификой
Формируем и согласуем ТЗ для запроса коммерческих предложений

·      Какие группы клиентов есть у нашего продукта/услуги или компании?
·      В чем наше уникальное преимущество?
·      Какие каналы коммуникации использовать, чтобы донести это преимущество для клиентов?

Ключевые цели исследования конкурентов

Разработать стратегию маркетинга

✔

Разработать стратегию продаж

✔

Составить план коммуникаций (продвижения)

✔

Разработать Road Map нового продукта

✔

Оценить целесообразность выхода на новый географический рынок (город, регион, страна)

✔

Подробнее

Некоторые примеры наших проектов

Анализ конкурентов по услугам кадровых агентств в части аутсорсинга/аутстаффинга персонала

РЕЗУЛЬТАТЫ:
•сравнительная таблица по услуге кадрового администрирования и аутсорсингу персонала. Включает в себя блоки по подбору персонала и применяемыми инструментам, системам кадрового документооборота, структуре проекта со стороны агентства.

•сравнительная таблица по цене на аутсорсингу и КДП (включая все налоги, формы трудоустройства, комиссию агентства). Мы также фиксировали факт предложения с платформенной занятостью на основе режима «Самозанятый»

•сравнительная таблица по инструментам продвижения (соц. сети, мероприятия и публикации, трафик сайта и каналы привлечения трафика)

•SWOT и рекомендации по повышению конверсии продаж

Анализ конкурентов по рекрутингу IT специалистов

РЕЗУЛЬТАТЫ:
•сравнительная таблица по услуге (наличие рекрутеров и их подтвержденный опыт, собственная база соискателей, оценка качества кандидатов, меры по обеспечение низкой ротации персонала на проекте в случае трудоустройства в штате агентства)
•Сравнительная таблица по цене и ее составу, доп опциям и гарантиям по срока подбора и ротации. Агентства обязались обеспечить ротацию не более 8%
•SWOT и рекомендации

Исследование рынка и конкурентов платформ для обучения персонала (LMS)

РЕЗУЛЬТАТЫ:
•сравнительная таблица по функционалу платформ ( форматы курсов, опции тестирования, отчетность по команде и сотрудникам, карьерный трек и его наполнение, функционал геймификации, магазин подарков, библиотека и др)
•Сравнительная таблица по тарифам доп. опциям
•SWOT анализ

Анализ конкурентных преимуществ по услуге внедрения ERP

•сравнительная таблица по функционалу решений
•сравнительная таблица по уровню клиентоориентированности и качеству сервиса
•Сравнительная таблица по стоимости и доп опциям
•SWOT анализ
•Рекомендации по отстройке продукта, цены, качества сервиса
•Проведен воркшоп по доработке продукта и новым методам продажи

Оценка конкурентов по комплексному сервису поставки медицинских материалов для стоматологии

РЕЗУЛЬТАТЫ:
•сравнительная таблица по продукту, включая обучение, экспертизу, план лечения, ПО и работа с КТ И ДР)
•Сравнительная таблица по стоимости и доп опциям
•SWOT анализ
•Рекомендации
•Карта продукта:требуемые для клиентов параметры продукта и их ценность
•Проведен воркшоп

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕАКТИВНОСТИ:
-проведение интервью с клиентами и выявление критериев выбора поставщика

Анализ конкурентных преимуществ на рынке поставки и обслуживания 3D печати

РЕЗУЛЬТАТЫ:
•Сравнительная таблица по функционалу 3д принтеров
•Сравнительная таблица по ценам и отдельно ценам на расходные материалы
•Сравнительная таблица по ценам на основные запчасти
•Сравнительная таблица по гарантийным обязательствам и ценам на ремонт и осблуживание
•Рекомендации по отстройке предложения компании от конкурентов

Почему мы

Таблицы сравнения конкурентов, шаблоны сравнения продукта или услуги, SWOT-анализ, таблица сравнения трафика сайта конкурентов и каналов коммуникаций

Больше чем просто анализ конкурентов

Мы не собираем инфо ради инфо, а оцениваем конкретные параметры, влияющие на конверсию продаж: в наши отчеты включены SWOT И план улучшений!

Более 10 лет опыта в анализе конкурентов, оценке целесообразности выхода на новые географические рынки

Экспертиза и опыт

Наша команда из действующих маркетологов и руководителе й отделов продаж уже выполнила более 67 проектов В 30 различных бизнес нишах, в том числе в ОАЭ, Турции, СНГ

Выводы по анализу конкурентов: уникальное торговое предложение, эффективные каналы привлечения клиентов

Глубина проработки по 88 параметрам

Оцениваем продажи, маркетинг, качество сервиса, потребности клиентов

Сделать запросы конкурентам, чтобы получить их презентации и коммерческие предложения

Более 170 партнеров

Партнеры - это представители более чем 170 реальных компаний, через которых мы делаем запросы вашим конкурентам!

Доступность данных для анализа конкурентов: оценка реальных коммерческих предложений и презентаций конкурентов

Интерактивность и прозрачность

Предоставляем все исходные данные в чистом виде: презентации, коммерческие предложения, web-аналитику, а также структурируем все в едином отчете с кнопками и гипер-ссылками

Нестандартные задачи при оценке конкурентов: выявить качество коммуникаций менеджеров конкурентов, узнаваемость бренда конкурентов

Гибкость

Быстро адаптируемся, если начальные условия меняются

Тарифы

Наши тарифы направлены на выполнение 2-ух классических целей маркетинга: определить уникальную ценность, которая побудит клиентов работать именно с вами и выявить эффективные способы донести эту ценность до клиентов!