Какой контент драйвит трафик на сайт и лиды?

Мы в Key 2 Sales постоянно исследуем конкурентов и один из самых интересных и трудоемких блоков оценки конкурентов это - анализ контента конкурентов. В этом блоке мы выявляем каналы коммуникаций, форматы материалов, темы и ключевые посылы, частоту публикаций, спикеров и тональность. Но самым важным является определение того, какой формат и тема является самой эффективной -то есть, приносящей трафик, читаемой до конца и приводящей к целевому действию на сайте или в блоге!
В этой статье мы рассказываем о том, что же действительно работает и приносит результаты. Выводы и графики подготовлены на основе анализа 43 проектов, проводимых в 2022 году.

Содержание статьи:
1) Ключевые показатели эффективности контента
2) ТОП 4 канала дистрибьюции контента
3) Самые эффективные форматы контента
4) ТОП 4 темы видео-контента
5) Самые читаемые темы статей и постов
6) Архитектура идеальной статьи

Перед тем как говорить о том, какие темы и форматы материалов являются эффективными, обозначим критерии этой эффективности.

Среди них:

• Объем и доля органического трафика
• Индекс вовлеченности в социальных сетях
• Open/ Click rate в emailing
• Позиция страниц сайта в поисковиках Google/Yandex
• Количество подписчиков
• Время, проведенное на сайте/странице
• Количество лидов
• Процент отказа страницы
• Конверсия лид магнитов
• Количество упоминаний в СМИ и блогах
• ROI
• Стоимость привлечения лидов
• Динамика активной базы подписчиков блога

ВАЖНО: Именно эти критерии мы применяли в оценке того, что действительно "работает". Однако сразу отметим, что показатели ROI и стоимости привлечения лидов мы не учитывали, так как не собирали данные о расходах. Поэтому, соотносите тип и формат материала со стоимостью его изготовления и дистрибьуюции. Разбег цен в контент-индустрии очень большой и делать какое-либо универсальное значение не имеет смысла.

Ключевые тренды в форматах контента:
· Видео. Не обязательно снимать дорогие ролики с профессиональной командой. Можно просто анимировать слайды ваших презентаций, или нарезки из того, как ваш продукт или услуга работают в реальности. Сейчас создание видео-контента стало очень доступным и практически бесплатным, например, можно использовать нейросети.

· Личные посты. Истории реальных людей и опыт, извлеченный из этих историй сближает вас с вашей целевой аудиторией и вызывает чувство эмпатии и реакцию. В бизнесе это могут быть командировки, встречи, корпоративный спорт и благотворительность или же просто оценка происходящих событий.

· Ценностный контент. Любой материал, публикуемый вами несет в себе пользу, то есть может быть использован в работе или личной жизни вашей ЦУ. Как правило, темы таких материалов можно взять из исследования ЦУ - просто задайте им вопросы, в чем проблемы знаний, какого опыта не хватает, что является проблемой и так далее.

Полный список и распределение по индексу вовлеченности/ конверсии ниже:

ТОП читаемые и и дочитываемые до конца темы статей:

• Сравнения
• Как сделать...
• Все что вы хотели знать о...
• Список самых лучших...
• Как избежать ошибок в...
• Что нужно делать, чтобы...
• Инфографика исследований и опросов
• Лучшие практики
• Увеличьте ваши продажи/доходы/...
• Инструкция как...
• ТОП 3 иснтрумента для...
• Видео обзор

На финальном этапе постарались обозначить некую формулу идеальной статьи как с технической точки зрения, так и самой структуры контента. Не претендуем на универсальность для каждой бизнес-ниши, но уверены, что эта комбинация даст результат быстрее!

Также в ходе анализа конкурентов мы собрали еще 70 идей и тем для контента вашего сайта или постов в социальных сетях. Запросить можно ниже.
Подписывайтесь на новые статьи в нашем блоге - форма подписки в подвале сайта!