Исследование-инфографика: займет 7-10 минут вашего времени
Исследование: Все клиенты России -список крупнейших компаний по численности персонала и количеству филиалов и офисов
7000+ крупнейших организаций России по выручке, численности сотрудников, количеству офисов/заводов/филиалов в разрезе видов деятельности
Содержание статьи:
1) Цели, задачи и практическая польза исследования
2) Этапы проекта исследования
3) Кол-во крупнейших организаций в РФ с выручкой более 5 млрд рублей
4) Рейтинг сегментов крупнейших компаний РФ по виду деятельности/ отрасли
5) Крупнейшие компании РФ по численности сотрудников и количеству офисов/филиалов с годовой выручкой более 100 млрд. руб.
1) Цели, задачи и практическая польза исследования
2) Этапы проекта исследования
3) Кол-во крупнейших организаций в РФ с выручкой более 5 млрд рублей
4) Рейтинг сегментов крупнейших компаний РФ по виду деятельности/ отрасли
5) Крупнейшие компании РФ по численности сотрудников и количеству офисов/филиалов с годовой выручкой более 100 млрд. руб.
1) Цели, задачи и практическая польза исследования
Да, заголовок нашей статьи звучит вызывающе, но и само исследование, над которым работаем предполагает невероятную пользу и и что самое важное оцифрованную финансовую выгоду.
Все клиенты России -это список компаний, сформированный по типу рейтинга самых крупных компаний в части годовой выручки, прибыли, количества персонала, количества филиалов/офисов/заводов и других типов обособленных объектов.
Цель проекта: Формирование единого инструмента поиска клиентов для поставщиков любых решений, продуктов и товаров на основе прозрачных данных от ФНС, сайтов компаний, официальной годовой отчетности компаний.
Задачи:
-определить список крупнейших компаний по выручке/прибыли с совокупной годовой выручкой более 5 млрд. рублей.
-найти сайты указанных компаний
-определить реальную численность персонала
-определить кол-во объектов (филиалы, заводы, отделения, офисы и т.д)
-провести сегментацию компаний по типу основной деятельности, ключевому продукту и/или решению
-составить рейтинг компаний в целом/в рамках каждого из сегментов
Как пользоваться списком всех крупнейших компаний:
За более чем 5 лет нашей работы мы провели множество отраслевых исследований и каждый раз определяли ключевые параметры компаний, по которым можно сделать вывод о потенциальной потребности в продуктах и услугах, объеме в деньгах или штуках. Их безусловно очень много, но те, которые встречаются почти во всех продуктах и услугах поставщиков, это:
Например,
если вы поставляете услуги клининга, то вам важен список крупнейших компаний потенциальных клиентов, кол-во людей на объекте и само кол-во потенциальных к уборке офисов, филиалов.
Или же, если вы оказываете услуги по подбору персонала, вам важно понимать численность персонала сейчас и учитывая ротацию рассчитать потенциальный объем потребности в людях.
А если вы поставляете оборудование и материалы, например, компьютеры и оргтехнику, то они также привязаны к рабочим местам и количеству распределенных локаций.
Если ваш продукт -IT решение для распределенной структуры управления, то наличие множества офисов для вас также может быть триггером к потребности в вашем продукте.
Маркетологам/руководителям отдела маркетинга:
Руководителям отдела продаж, менеджерам по продажам:
Руководителям бизнеса/директорам/ CEO:
Все клиенты России -это список компаний, сформированный по типу рейтинга самых крупных компаний в части годовой выручки, прибыли, количества персонала, количества филиалов/офисов/заводов и других типов обособленных объектов.
Цель проекта: Формирование единого инструмента поиска клиентов для поставщиков любых решений, продуктов и товаров на основе прозрачных данных от ФНС, сайтов компаний, официальной годовой отчетности компаний.
Задачи:
-определить список крупнейших компаний по выручке/прибыли с совокупной годовой выручкой более 5 млрд. рублей.
-найти сайты указанных компаний
-определить реальную численность персонала
-определить кол-во объектов (филиалы, заводы, отделения, офисы и т.д)
-провести сегментацию компаний по типу основной деятельности, ключевому продукту и/или решению
-составить рейтинг компаний в целом/в рамках каждого из сегментов
Как пользоваться списком всех крупнейших компаний:
За более чем 5 лет нашей работы мы провели множество отраслевых исследований и каждый раз определяли ключевые параметры компаний, по которым можно сделать вывод о потенциальной потребности в продуктах и услугах, объеме в деньгах или штуках. Их безусловно очень много, но те, которые встречаются почти во всех продуктах и услугах поставщиков, это:
- количество персонала
- количество офисов/филиалов/заводов/складов и т.д.
- вид деятельности/отрасль
Например,
если вы поставляете услуги клининга, то вам важен список крупнейших компаний потенциальных клиентов, кол-во людей на объекте и само кол-во потенциальных к уборке офисов, филиалов.
Или же, если вы оказываете услуги по подбору персонала, вам важно понимать численность персонала сейчас и учитывая ротацию рассчитать потенциальный объем потребности в людях.
А если вы поставляете оборудование и материалы, например, компьютеры и оргтехнику, то они также привязаны к рабочим местам и количеству распределенных локаций.
Если ваш продукт -IT решение для распределенной структуры управления, то наличие множества офисов для вас также может быть триггером к потребности в вашем продукте.
Маркетологам/руководителям отдела маркетинга:
- На основе данных и численности персонала, количестве офисов -оценка объемы рынках в штуках и деньгах, определение доли рынка
- Определить новые сегменты клиентов, отрасли, которые ранее не рассматривали как потенциальных клиентов
Руководителям отдела продаж, менеджерам по продажам:
- Создание/обновление плана продаж, прогноз сделок
- Быстрая навигация по сайтам компаний и готовые контакты для звонка
Руководителям бизнеса/директорам/ CEO:
- Оценка максимальной прибыли своего бизнеса, ёмкости рынка и кол-ва ключевых клиентов, генерирующих большую часть прибыли.
2) Этапы проекта исследования
Процесс валидации каждой компании занимает длительное время, так как необходимо найти сайт компании и проверить, что он принадлежит именно данному юридическому лицу, а кроме того нужно найти параметры в части количества персонала компаний, количества филиалов/офисов, а в некоторых случаях сделать отдельные запросы или изучить годовую отчетность организации.
Поэтому на первом этапе мы подготовили общую сводную информацию по всем компаниям с выручкой более 5 млрд рублей,
а) детальную с указанием параметров компании -по компаниям с годовой выручкой свыше 100 млрд. руб. и с детализацией по численности персонала и количеству офисов/заводов/филиалов. -выполнено
б) детальную с указанием параметров компании -по компаниям с годовой выручкой свыше от 10 до 100 млрд. руб. и с детализацией по численности персонала и количеству офисов/заводов/филиалов. -сентябрь 2024 г.
в) детальную с указанием параметров компании -по компаниям с годовой выручкой от 5 до 10 млрд. руб. и с детализацией по численности персонала и количеству офисов/заводов/филиалов. -октябрь 2024 г.
На втором этапе мы проведем анализ компаний с годовой выручкой от 1 до 5 млрд. руб.
Ниже делимся выжимкой из отчета, а полную версию вы можете запросить здесь -декабрь 2024 г.
Ниже делимся выжимкой из отчета по первому эапу, пункт "А"
Поэтому на первом этапе мы подготовили общую сводную информацию по всем компаниям с выручкой более 5 млрд рублей,
а) детальную с указанием параметров компании -по компаниям с годовой выручкой свыше 100 млрд. руб. и с детализацией по численности персонала и количеству офисов/заводов/филиалов. -выполнено
б) детальную с указанием параметров компании -по компаниям с годовой выручкой свыше от 10 до 100 млрд. руб. и с детализацией по численности персонала и количеству офисов/заводов/филиалов. -сентябрь 2024 г.
в) детальную с указанием параметров компании -по компаниям с годовой выручкой от 5 до 10 млрд. руб. и с детализацией по численности персонала и количеству офисов/заводов/филиалов. -октябрь 2024 г.
На втором этапе мы проведем анализ компаний с годовой выручкой от 1 до 5 млрд. руб.
Ниже делимся выжимкой из отчета, а полную версию вы можете запросить здесь -декабрь 2024 г.
Ниже делимся выжимкой из отчета по первому эапу, пункт "А"
3) Кол-во крупнейших организаций в РФ с выручкой более 5 млрд рублей
Итак, в нашем списке топ компаний России оказалось 7 614 предприятий. Все они имеют годовую выручку за 2023 год -свыше 5 млрд. рублей.
При этом общее количество юридических лиц в России 3 216 800 (данные ФНС-март 2024 г)
Таким образом количественная доля организаций с выручкой более 5 млрд. рублей всего лишь 0,24%
Почему мы взяли как фактор ограничения выручку в 5 млрд. рублей?
Дело в том, что для определения этой цифры мы опросили руководителей отделов продаж в 38 крупных компаниях -поставщиках оборудования, товаров, услуг, интеграционных решений для бизнеса и получилось, что реализовывать свои решения/продукты/услуги в компаниях с меньшим оборотом либо не получается, либо долго с точки зрения воронки продаж, и прибыль при этом не корелируется с расходами. Мы не исключаем возможности проработки дальнейшей группы клиентов с оборотом от 1 млрд. рублей до 5 млрд. рублей, однако в силу ограниченности ресурсов оставляем эту часть работы на следующий этап.
Но вернемся к цифрам: 7 614 компаний с действительно большой выручкой и это менее 1 % от общего количества юридических лиц. По сути это 4-5 месяцев работы отдела продаж для выявления потребности и квалификации клиентов как реальных или нет.
При этом общее количество юридических лиц в России 3 216 800 (данные ФНС-март 2024 г)
Таким образом количественная доля организаций с выручкой более 5 млрд. рублей всего лишь 0,24%
Почему мы взяли как фактор ограничения выручку в 5 млрд. рублей?
Дело в том, что для определения этой цифры мы опросили руководителей отделов продаж в 38 крупных компаниях -поставщиках оборудования, товаров, услуг, интеграционных решений для бизнеса и получилось, что реализовывать свои решения/продукты/услуги в компаниях с меньшим оборотом либо не получается, либо долго с точки зрения воронки продаж, и прибыль при этом не корелируется с расходами. Мы не исключаем возможности проработки дальнейшей группы клиентов с оборотом от 1 млрд. рублей до 5 млрд. рублей, однако в силу ограниченности ресурсов оставляем эту часть работы на следующий этап.
Но вернемся к цифрам: 7 614 компаний с действительно большой выручкой и это менее 1 % от общего количества юридических лиц. По сути это 4-5 месяцев работы отдела продаж для выявления потребности и квалификации клиентов как реальных или нет.
Крупнейшие компании России с выручкой более 5 млрд. руб.
При этом иная картина складывается в части выручки и прибыли по тем же компаниям.
Совокупная выручка 7 614 компаний за 2023 год составили 201 трлн. руб. Это -24,7% от общей выручки юридических лиц за 2023 год, которая, к слову, составила 814 трлн. руб.
Мы для себя отметили, что следующий к исследованию сегмент компаний по выручке от 1 до 5 млрд. рублей будет также интересен и особенно для поставщиков средний объемов и региональных поставщиков. Эту гипотезу мы проверим в 4 квартале 2024 года.
Совокупная выручка 7 614 компаний за 2023 год составили 201 трлн. руб. Это -24,7% от общей выручки юридических лиц за 2023 год, которая, к слову, составила 814 трлн. руб.
Мы для себя отметили, что следующий к исследованию сегмент компаний по выручке от 1 до 5 млрд. рублей будет также интересен и особенно для поставщиков средний объемов и региональных поставщиков. Эту гипотезу мы проверим в 4 квартале 2024 года.
4) Рейтинг сегментов крупнейших компаний РФ по виду деятельности/ отрасли
Мы провалидировали не только данные из справочников ФНС о видах деятельности, но и сверили их с сайтами компаний, их продуктами и услугами. И получилось 40 различных видов деятельности организаций:
- Торговля
- Производство
- Строительство и архитектура
- Добыча полезных ископаемых
- Логистика
- Агро
- Аренда и лизинг оборудования и транспорта
- Финансы
- Энергетика
- Разработка ПО
- Холдинги
- Реклама
- Общественный транспорт
- IT
- Недвижимость
- Рыболовство
- Консалтинг
- Общественное питание
- Телеком
- Ремонт оборудования
- Производство продуктов питания
- Медицина
- Транспорт
- Исследования и разработка
- Другое
- Утилизация
- Складирование и логистика
- Казино, ставки, лотереи
- Туризм
- Ремонт транспортных средств
- Кино
- Спорт
- Металлургия
- Железнодорожный транспорт
- Образование
- Уборка и клининг
- СМИ
- Издательская деятельность
- Почтовая деятельность
- Охранная деятельность
- Испытания
- Подбор персонала
- Холдинг
- Упаковка и тара
- Исследования рынка
- Культура и искусство
Крупнейшие компании, генерирующие большую часть выручки преобладают в сегментах: торговые, производственный, добыча полезных ископаемых, строительство и архитектура, финансы, холдинги, энергетика, агро и общественный транспорт
5) Крупнейшие компании РФ по численности сотрудников и количеству офисов/филиалов с годовой выручкой более 100 млрд. руб.
Итак, первый этап валидации компаний и данных по ним в части количества офисов/филиалов и количества сотрудников выявил 7607 организаций с совокупной выручкой за 2023 год: 201 трлн руб.–––
Рейтинг по видам деятельности выглядит следующим образом:
Рейтинг по видам деятельности выглядит следующим образом:
Большая часть компаний в торговле, добыче полезных ископаемых, производстве, финансах, холдингах, строительстве и архитектуре, а также энергетике.
6) Список крупнейших компаний по численности сотрудников и количеству офисов/филиалов с годовой выручкой более 5 млрд. руб.
Список крупнейших компаний по численности персонала -ТОП 30 компаний
Весь список компаний доступен в полной версии отчета.
Список крупнейших компаний по кол-ву офисов/филиалов -ТОП 30 компаний
Список крупнейших компаний по кол-ву офисов/филиалов -ТОП 30 компаний
Большинство указанных в таблицах компаний известные и понятные нам бренды, но даже в в списке ТОП 30 компаний мы увидели ряд организаций, которые крупные, и при этом не являются известными, не фигурируют в каких либо рейтингах и исследованиях. А при анализе списка 1000 крупнейших компаний и вовсе половина являются региональными, но при этом очень крупными предприятиями.
Наша следующая цель -топ 3000 компаний с подтвержденными параметрами бизнеса, а полный отчет текущей версии отчета вы можете запросить по форме ниже.
В отчете следующая информация:
Наша следующая цель -топ 3000 компаний с подтвержденными параметрами бизнеса, а полный отчет текущей версии отчета вы можете запросить по форме ниже.
В отчете следующая информация:
- Список компаний ТОП 1000 с подтвержденными сайтами, выручкой, прибылью, ИНН, регионом, численностью персонала, количеством офисов и филиалов, эл. почтой и контактным телефоном:
- Список крупнейших компаний в сфере торговли (торговые сети, дистрибьюторы, АЗС и др)
- Список крупнейших организаций по добыче и обработке полезных ископаемых
- Список крупнейших производственных компаний (FMCG, техника, оборудование, авто, запчасти и др)
- Список крупнейших финансовых организаций( банки, страховые компании, инвестиционные компании, торговля акциями и облигациями, фондовый рынок)
- Список крупнейших строительных компаний РФ (в том числе подрядчики крупных государственных компаний)
- Список организаций общественного транспорта
- Крупнейшие организаций в сфере энергетики (теплоэнергия, электрические сети)
- Список крупнейших компаний в сфере телекоммуникаций, связи
- Список крупнейших компаний по подбору персонала, администрированию и аутсорсингу персонала
- Список крупнейших организаций в сфере игр, казино и ставок
- Список крупнейших агропромышленных организаций (выращивание агро культур, их транспортировка, хранение, обработка и переработка, в том числе мясо, рыба)
- Список крупнейших логистических компаний
- Список крупнейших компаний в сфере разработки программного обеспечения (ПО)
- Список крупнейших компаний в сфере недвижимость (управляющие компании, девелоперы)
- Список крупнейших компаний в сфере общественного питания (кафе, рестораны, столовые)
- Крупнейшие медицинские организации
- Список крупнейших рекламных компаний (PR агентства, рекламные агентства, event-агентства, BTL-компании)
- Список крупнейших компаний по доставке и курьерским услугам
- Список крупнейших компаний по лизингу и аренде оборудования, машин
- Список крупнейших IT компаний (ПО, интеграция, сервисы, техническая поддержка)
- Список крупнейших туристических компаний
- Список крупнейших консалтинговых компаний
- Список крупнейших охранный организаций
- Список крупнейших компаний по сбору и утилизации отходов
- Список крупнейших металлургических компаний
- Список крупнейших компаний в области культуры и развлечений
Заполните форму ниже и мы вышлем демо-шаблон отчета и стоимость
БЛОГ
- Статьи
- Исследования
- Блог VC.RU
Подписаться
© 2023 Key 2 Sales