В статье про контент,
который драйвит трафик и лиды мы описывали, какие форматы и темы самые эффективные. Здесь же, исследователи опросили B2B покупателей -
где именно они в итоге совершают покупку. Интересно, что сайт в B2B сегменте, по-прежнему на первом месте, но при этом большинство сайтов B2B компаний не являются репрезентативными, особенно в РФ и СНГ. Чаще всего они просто устаревшие и транслируют только сухой текст описания товара, хотя должен поэтапно подвести покупателя к сделке или звонку.
Маркетплейс и мобильное приложение заняли столь высокие позиции, так как многие B2B компании закупают большую часть товаров на Amazon, Alibaba, Ozon, WB и др.